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“新贵”买家复活车企极致挑战

发布日期:2018-11-02 14:28来源:未知

  当金钱已不再是限制时,到底什么才是奢华的标尺?什么才是想象力的刻度?什么才是炫耀的筹码?汽车消费市场的“新贵”势力正在崛起,反传统、即刻享受、爱炫耀成为了他们的群像标签。

  “这只是一台设计阶段的概念车而已,我们还没有决定是否量产它。”宾利高级设计师布雷特博伊德尔答道。

  还没等布雷特从嘴里蹦出答案,旁边的另一位客人迫不及待地打断了他:“那么它到底什么时候会量产上市呢?”

  参观者的热情有些超出布雷特的预期,但是他还是得一遍遍耐心地向客人解释,眼前这台展出的宾利EXP 10 Speed 6概念车还只是一部设计作品,无法向公众出售。这一幕,发生于去年8月在美国加州举办的圆石滩车展上。这个世界上最豪华的汽车展览汇聚了形形色色的老爷车、跑车、赛车,并吸引了众多车迷、金主和社会名流。和普通商业车展不同的是,能够亮相圆石滩车展的车型,要么是全球古董级的“孤本”,要么最前沿的首发尝鲜,而且全都价值不菲。

  市场观察者们发现,在超豪华汽车消费市场,一个新的“群体”正在崛起——他们蔑视既有的传统教条,在审美品位上大胆突破且与众不同;他们不愿等待,享受即刻拥有的快感,且乐于炫耀和分享;他们脱离了金钱的束缚,只要是一见钟情的事物,付出任何代价也在所不惜。

  正因为如此,在美国、中国等汽车消费大国,超豪华汽车品牌持续走强。包括像玛莎拉蒂、宾利、兰博基尼、劳斯莱斯等在内的顶级小众豪华汽车品牌都在加大投资力度并提高推新车的速度,以满足源源不断的市场渴求。

  “有数不清的新增财富,人们在为这些财富寻找良好的投资机会。而我们也在思考,‘我们到底能做些什么来满足这种对豪华的不竭的欲望?’。”奔驰品牌设计总监戈登瓦格纳说。正是看到了这种趋势,奔驰在去年“复活”了旗下已经停产的超豪华品牌迈巴赫,并以奔驰S级的新身份上市。

  而从概念到量产提速的趋势也在向大众类豪华品牌蔓延。DS品牌旗下的首款SUV概念车野性红宝石(Wild Rubis)从概念车亮相到正式量产仅用了1年左右的时间,它也成为了目前已经上市的DS 6的原型车。

  “劳斯莱斯的客户群像正在发生变化——由原来60岁上下的成功人士到现在40岁左右的社会新贵。客户的年轻化趋势也给我们提出了新的挑战,他们不再热衷于一成不变的经典,相反却追求与众不同的唯一感。”劳斯莱斯北美发言人格里斯帕恩。

  女性客户口红颜色一致的车身外漆、定制的爱马仕车顶内饰、一颗长在客户后园内的树制作内饰面板……这些天马行空般的客户需求设想,都已被劳斯劳斯变成了现实。其久负盛名的客户定制计划(Bespoke Service)允许客户在保证安全驾驶的前提下,实现汽车每一个细小部件的高度量身定制。

  “我们邀请客户到英国古德伍德工厂参观,邀请他们亲自与设计师进行交流,这样直接的交流可以更好地帮他们定制出理想中的汽车。”赛车北京pk10开奖记录有限公司首席执行官托斯顿穆勒乌特弗斯告诉记者,“对于赛车北京pk10开奖记录而言,我们的车就是一件艺术品。很多中国客户也逐渐认识到,定制化的服务可以为他们打造出一份独一无二的艺术精品。”

  而宾利汽车同样也拥有著名的Mulliner高端私人定制部门。英国球星贝克汉姆就曾委托Mulliner在他送给爱妻的礼物宾利欧陆GT中,设计了一个写着维多利亚名字的化妆箱;来自中国的一位客户还曾定制一辆Hello Kitty主题的宾利欧陆GT轿车,作为礼物送给自己的妻子。Mulliner甚至还能“创造”客户的专属颜色,曾经有一位顾客给宾利总部邮寄了一些花瓣,收到邮件时,花瓣已经干枯,但Mulliner团队从花瓣尖上残留的颜色中提取相应颜色,最终成功设计出装潢皮革的特别色度。

  “新贵们绝对不会满足于拥有一辆超豪华跑车并把它低调地停在车库。它们一定会和自己的爱车合照并在社交媒体上大肆分享。”美国拍卖行业权威价值评定杂志运营者艾瑞克劳伦斯说。他把这种现象称为“Instagram效应”,Instagram是全球最大的图片类社交网站,也是土豪们炫耀的舞台。

  “这吸引着所有人都来加入这场炫耀游戏,无论要付出多昂贵的代价。所以我们总能在Instagram上看到像土豪在迈巴赫车顶打高尔夫的图片,因为它总能招来数以万计的关注。”劳伦斯说,“新的汽车文化正在接盘,当车企在规划未来新车时,可以在车顶这样的部位设计出更多的功能。完全不用担心因此而增加生产成本,因为无论多贵也总会有人为它埋单。”

  随着客户群体的年轻化,超豪华汽车品牌也注意到了都市新贵对社交媒体喜爱。为此,它们展开了诸多数字化营销攻势,以迎合这一不可逆转的新趋势。

  去年9月,为了迎接宾利旗下首款SUV车型的上市,宾利在全球发起了照明接力活动。在克鲁、伦敦、莫斯科、迪拜、上海和纽约6个城市的夜空和标志性建筑上投射Be Extraordinary(永不言最)的信息。为了增强与车迷和客户间的互动,宾利以#BeExtraordinary为标签在Instagram、twitter和Facebook上发起了在线接力活动。在中国,客户还可在宾利汽车中国官网、百度、微信和微博上搜索“永不言最”参与。

  2014年11月赛车北京pk10开奖记录也在伦敦切尔西区的著名萨奇画廊启动了一场名为“Inside Rolls-Royce”的全球品牌展览。为了增强公众体验,主办方特意设计了一款免费手机应用,只要通过搜索关键词便可在iTunes商店和Google Play商店下载。

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